5个创造洞察的方法–转载
12月 21st, 2010在种种事业和职业里，至少有数十种关键性的构想，到现在根本都没有人费心去想过。通常来说，这些构想都普通到没有人会去注意。我们究竟要从何处着手？怎么去洞察出什么才是最一针见血之处？ 以下陈述的５个问题，至少能让你开始对洞察力有最基本的想像。
１：究竟什么才是最简单、最可行的方法？
绝对不要去管以前的人是怎样做的，也不要管其他人想要怎样做。你惟一要考虑的是，究竟什么才是最简单、最可行的方法？假设一个７岁的小男孩第一次碰到某个问题时，在不受上一代经验累积所影响的情况之下，他可能会怎么进行？在将任何事情单纯化时，需要的是简单、新颖、大胆、原创性的思想。将构想的每个细节列在纸上，当你写下每一个要件或因素时，仔细想想，“是否绝对需要这个要件或因素？”问你自己，“究竟我所想要达成的目标是什么？为什么？”
我们应该重头开始思考，就好像每天醒来时，都要把周围想像成一个全新的世界，不管是日常生活、商业、科学或是艺术任何一方面，每个问题都还没找到解决的方法。而这就是想具有洞察力，最关键、也是最一针见血的方法。
２：假设整件事情是完全相反的情况会怎样？
没有任何比这个大胆的假设性问题，更能开拓人们的思路去想像一个全新的处理方法。事实上，如果好几个世纪以来，人们都用同样的方法来处理一件事，这反而充满了无限的挑战性。从某种程度上说，也许颠覆着常理做的话，反倒会找出更一针见血的适合方式。
康维尔海镖枪防空飞行器——一种能从水面起飞的喷射飞机——这项革命性的改变之所以能付诸实践，都得归功于设计师厄尼斯特.史道特，他就是使用这种颠覆性的理论技巧。
故事是这样开始的。之前的各种陆上飞行器尽管有其他许多的优点，但地球表面４／５的面积都是海洋，这正是各种陆上型飞机所无法克服的难题，然而海上型飞机的地位始终不被重视。但史道特看到了这个情形，他想改变这样的历史。最后终于成功地制造出一种有着喷射推进系统，可以在海面上起飞和降落的飞机。在这之前，将近４００年来，海上飞机都只是加了机翼的船只罢了，根本没有飞机的外型。而史道特是突发奇想，他不去跟着设计能飞行的船，反而开始着手设计能浮在水面的飞机。
利用这种颠覆性的思考，他研发出世界上最卓越的飞机之一，外型像个纸飞镖，而实际上并不会下沉。这是从发明原子弹之后，在军事战略上最令人震撼的改变之一。而这种海镖枪防空飞行器，正是利用一针见血的洞察力所研发出来的成果。
３：是否能让大众投票表决，或是征求他们的主动协助？
太多商场上的决策，都是在办公室里做出结论，而非真正来自于外面的实际生活。
在芝加哥，一家知名的连锁食品公司决定在市内引进他们自有品牌的咖啡。这当然可以由咖啡方面的专家，来推荐要选用什么比例的烘培豆和混合豆。但是公司的总裁却决定，要让芝加哥每户人家自己选择他们想要的综合咖啡。于是，他们分别准备了两种不同比例的混合豆及烘培豆，装进没有标示的半磅罐子里。每对罐子代表不同混合豆及烘培豆的组合，分别附上一张卡片，送到了芝加哥好几千户人家的家里。当这些家庭试喝之后，就在卡片上勾选他们的喜好。藉由这种方法，这家连锁店推出了他们自有品牌的咖啡：“皇家珠宝——芝加哥人的选择”。而这个商品的成功是可以预见的，因为那是大众自己选择的结果。
让一群人或是某些具有代表性的群众，来做个简单测验的话，通常都能有助于判断哪种选择、方式和说法，较受大众的偏好。既然我们选用或改变方法的原因都是因为群众本身，显而易见地，如果我们的计划能事先让部分的民众检视的话，事情也就不会错得太离谱了。
４：有什么机会是其他人不想费心去做而被忽略掉的？
在一家大型保险公司所属的家庭工作室里，一个人刚获得了６００美元的奖金，因为他在公司的意见箱里投进了一张建议的纸条，上面写着：“寻找任何其他人所不想费心去做的事情。”
在各种事业和职业里，至少有数十种关键性的构想，到现在根本都没有人费心去想过。通常来说，这些构想都普通到没有人会去注意。
雷.加尔斯在他的励志书《将你的创意变成钞票！》里讲到了一个故事，说明有许多绝佳的机会来洞悉事情的真相：
“几年前，一家杂货店的员工正在切着一块美国圆型大奶酪。如果你要买一磅，店员就会把玻璃罩打开，将奶酪切下一小块，然后再秤它的重量。而当玻璃罩一打开的时候，奶酪就会暴露在空气中，灰尘和苍蝇就会随之而入。如果店员动作慢一点，这块奶酪很有可能会被苍蝇啃个精光。奶酪最主要的保护在于外层的硬皮，你买的时候一定会附在奶酪上面的部分。一天，这家杂货店的员工突然有个想法，那可能会是个绝妙主意：‘为何不将奶酪装进安全的包装袋里？’这个员工的名字正是杰.克拉夫特，每当你在吃克拉夫特奶酪时，你总是该想到，一个一针见血的主意，很可能会因此获得无数的财富。”
我们在日常生活里使用的每件东西，几乎都能加以改良而更为完善。而正因为事情是如此的显而易见，我们真该为自己没有发现而感到羞愧。
５：什么是特殊情况的需求？
通常来说，每种情况都有它本身所象征的含意，或是暗示了某种可以加以改良的大好机会——但人们却经常忽略而不详加考虑。
普尔曼公司的总裁大卫.克劳佛德，曾在几年前就告诉我他已意识到卧铺型车厢的市场需求，不但比起一般摆设在下方的床铺更能保护隐私，对铁路公司来说也更具吸引力，因为普通的卧铺车厢所能搭载的乘客人数十分有限。他将构想告知公司的设计师，他们便以全新的旅行便利设施为基础，由此研发出有许多小房间的卧铺车厢。
这可以说是在对现况不满意的情形之下，可能会明显地出现可以加以改良的地方。
还有哈特福兄弟的现金出货构想、伍尔渥斯原创的限价商店、加油公司为驾驶员附设的盥洗间、圆珠笔的发明解决了墨水的困扰、杜邦公司研发的防皱性合成纤维等等，这些都是在有显而易见的市场需求情况下所出现的发明。虽然并没有人说过不满现况，甚至还没人意识到，这些先知却能准确地洞悉到市场需求。而一旦他们提出了解决之道，大众才恍然大悟地意识到这是长期以来很明显的市场需求。
这个社会充满了许多不为人所意识到、也不曾被人提及过的市场需求，正等待着某个洞察力大师能替现有情况带来解决方案，而这将会带来极其优厚的报酬！
摘自《大师亚当斯 》，有修改
原文地址：http://blog.tendo2.com/2010/10/19/5%e4%b8%aa%e5%88%9b%e9%80%a0%e6%b4%9e%e5%af%9f%e7%9a%84%e6%96%b9%e6%b3%95/#single
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